結婚式にかかる細かい費用(各種アイテム・オプション)の値下げ交渉のコツ~式場業者相手に値切っていいものなの?~

「満足感」に関しても「後悔」に関しても「お金」という要素は
非常に大きなものになるようであり、結婚式に携わっていると
「お金」が「感情」に与える影響は大きいものだなと感じます。

人間は「得をした」と感じると、全てがうまくいったと感じ
「損をした」と感じると、全てマイナスに映るようです。

後悔するために、結婚式を挙げるカップルはいないはずです。

そのためには、やはり「金銭的なメリット」
感じるような「払った分より満足度の高い」結婚式を
挙げることが、非常に大切なことになってきます。

まずは、「お得な式場」を選ぶ・選び方をすることが大切ですが
本当の勝負は「会場決定後」の準備段階であり
「アイテム」や「オプション」を含めた「総費用」という考え方が大切です。

ねぎって(値下げ交渉して)いいものとよくないものがある

前提として、「結婚式」は提供する側からすれば「ビジネス」であり
利益を出さなければならないため、一定額以上の値下げはすることができません。

また「会場費」等は、基本的に値引きできないものも多く
最初の段階で、「お得なプラン」を選ぶ必要があります。

ただし、「結婚式に関わる商品」は<値切る>」ことができることも多く
「車」等を購入する祭と同じく、「オプション」等を絡め
”話し合い”で、うまく交渉していくことが大切になります。

”やり過ぎ”は厳禁

「値切る」という行為は、通常のお買い物ではなかなかできないことです。

にもかかわらず、過剰な値下げを要求するカップルもいらっしゃいます。

しかしそういったカップルは、トータルで必ず損をすることになります。

例えば、

会場が提携している写真屋さんでアルバムを注文する祭
(90%以上のカップルが提携会社でアルバムを注文します)
過剰な値下げを要求した場合「ケチな客」=「嫌な客」
となり、当日は「下手なカメラマン」を回す可能性があります。

リアルな話ですが、、、

「売っている側も人間である」

ということを忘れないようにしましょう。

逆に「いいカップル」という印象をつければ、
「うまいカメラマン」をつけてくれる可能性もあります。

せっかくなら、いい写真を撮ってもらいたいですよね。

「正しい値引き交渉」をしよう

”うまく”値引きしてもらうには、やはり一般的な買い物と同じく「まとめ買い」です。

まずは、買い物を「一社に集中する」ことです。

同じ商品を売っている業者が、2社ある場合
必ず片方(本当にいいと思う方)の業者で、「全ての関連商品」を注文します。

と見せかけます。

「全て貴社で購入します」という姿勢を見せつつ、別の会社の商品の値段を伺います。

あれはこっちの方が安いけど、あれば高い・・・などといった場合には、
最初に決めた方の会社に対して、

「これはあっちの会社の方が安かったんんですけど・・・」

といった交渉を見せれば、「トータル」ではほぼ100%安くなります。

この”トータルで”というのは、非常に重要になります。

そもそも、最安値のアイテムを寄せ集めた場合
「質が落ちる」といった弊害が現れることが非常に多いです。

「G○P」「ユ○クロ」「U○」「しま○ら」で
「トップス」「ボトムス」「シューズ」「ハット」を
それぞれ最安値でコーディネートした服装を想像して下さい。

「それはどうかと・・・」となるはずです。

それならば、どれかいつのお店の商品で
「トータルコーディネート」した方がいいはずです。(例えが下手で申し訳ありません・・・)

トータルで安くなるだけで、御の字なのです。

「おまけ」をつけてもらおう

また、もともと1社しかないアイテムの会社や
値下げが難しいアイテムで、値下げ交渉をしていると

「お値段そのままなんですが・・・これを付けます」

というケースが非常に多くなります。

「おまけ」をしてもらえる、ということは
見方を買えれば、その分得をしたということです。

しかし、提示されたおまけが「いらない」ものである場合
「こっちをおまけにしてくれるのなら」という
「別のおまけ」を催促するという手も「あり」になります。

”決める前”に担当プランナーへの相談

また「ホントに欲しいけどお金が・・・」という切実な場合
「心の底から値下げして欲しい」という場合には、
後悔しないためにも、「担当プランナー」に相談してみましょう。

「あの会社のあの商品が欲しい!」

「でも予算が足りない!」

ということを、熱意を持って伝えましょう。

実は”裏から”手を回してもらえることも多いです。

上記したように、プランナーもまた人間であり
「何らかの方法」で、値下げしてくれることもあります。

ちなみに「何らかの方法」とは・・・

大口案件(お金持ちカップル)が来た場合に、優先的にその業者に回す

といったことや

その会社の「値引きによるマイナス」を、式場が補填する

といったことになります。

前向きに相談してみましょう。

「最終的にプランナーに頼る」という裏技を使うためにも、
担当プランナーとは、”いい関係”を作っておくことが大切です。

「立場は違えど(真逆)、同じ人間」ということが鍵になります。






花嫁におすすめの2大シェイプアップアイテム

ABOUTこの記事をかいた人

アバター

ウェディングプランナーとしての経験を活かして
「準備の前」から「終わった後」まで、ずっと幸せな気持ちが続くような
最高の結婚式を挙げるための「ちょっとしたコツ」を提供していきます。
現在もブライダルの現場で働き、「最新の結婚式」をレポート中。
このサイトについて